Você conhece o termo “permuta corporativa”?
Não?
O conceito é bastante simples: a sua empresa oferece um bem ou serviço que vocês façam em troca de outro bem ou serviço de que seja necessário à continuidade do seu negócio e que não pode ser desenvolvido por conta própria.
Essa é uma alternativa bastante eficaz para se obter itens primordiais para o bom andamento da empresa, mas sem que haja saída de valores. O pagamento é feito com o seu próprio trabalho.
A permuta corporativa ganhou espaço nestes últimos meses muito em função da crise pela qual nossa economia passa, causada pela pandemia de COVID19.
Porém, um uso bastante interessante para as permutas é quando sua empresa precisa de algo com um custo elevado e não consegue arcar com o investimento. Esta pode ser uma solução que te ajudará a ter o que precisa, mas sem se endividar ou fechar o mês no vermelho.
Vale lembrar que a permuta corporativa é uma transação comercial como qualquer outra, portanto, a tomada de decisão somente deve ocorrer após um estudo de viabilidade e se ambas as partes estiverem confortáveis com o acordo comercial.
Alguns benefícios em se trabalhar com permutas corporativas:
- Mais feedbacks: quem faz permuta ganha um cliente “diferente”, ele pode te ajudar a identificar pontos fracos, oportunidades e necessidades de melhoria, a conversa é mais ampla, direta e aberta. É possível, também, expandir as relações com seu parceiro e fortalecer o contato e entre ambas as empresas. Você ganha networking!
- Menos inadimplência: a transação em si não depende de dinheiro, portanto, é menos provável que o seu cliente fique inadimplente. E se houver, é mais simples de resolver, como o pagamento é a própria atividade laboral, basta que esta cesse.
- Solução para tempos difíceis: seja por conta da crise, ou em épocas de poucas vendas no mês, ou se sua empresa trabalha com estoque regular e não quer ficar com produtos parados, suas operações serão mantidas.
- Aumento de clientes: A partir do seu parceiro é possível desenvolver novas parcerias, isso porque quem faz permuta com você o vê com outros olhos, com mais empatia, ele passa a conhecer a qualidade do seu trabalho e confia no seu serviço, assim, ele passa a recomendá-lo para outros clientes.
A permuta corporativa pode ser um excelente sistema de trabalho, porém é necessário alguns cuidados:
- Tenha um contrato: da mesma forma como aconteceria em uma troca de bens ou serviços paga. É importante que no contrato conste o que cabe a cada parte, assim, ambas as partes estarão resguardadas em seus direitos e deveres no que se refere àquela transação.
- Defina como será a troca: é uma parte bastante complicada mensurar o valor do trabalho de uma empresa, algumas atividades, inclusive, têm valores de mercado superior a outras. No caso de permutas considere mais que o preço em si e o que é cobrado dos demais clientes, mas leve em consideração a troca de benefícios que foi proposta.
- Não se prenda somente a permutas: esta pode ser uma opção bastante interessante, mas lembre-se de que você tem despesas que precisam de dinheiro em caixa, como salários, contas, etc. Faça avaliações regulares de quanto esforço laboral você tem dedicado aos seus clientes de permuta e, caso esteja afetando o seu trabalho, dos seus funcionários, seu fluxo de caixa e o orçamento, pense em limitar este tipo de parceria.
A permuta corporativa abre possibilidades para novos negócios e oportunidades de melhoria constante e aperfeiçoamento do seu trabalho, esta pode ser, inclusive, a chance que você tem de obter vantagens e colocar sua empresa em uma posição mais competitiva, sendo mais lucrativa. O importante é ter coragem e dar o primeiro passo para investir neste sistema.
Salientamos que a permuta não gera fluxo de caixa positivo, e no case de empresas industriais e comerciais, para aquisição de materiais irá gerar um fluxo de caixa negativo. Essa análise de viabilidade é importantíssima antes da assinatura do contrato de permuta, para ter certeza se é viável ou não.
Se caso você tenha ficado com alguma dúvida, entre em contato conosco. Nosso time de especialistas estão aqui para te ajudar a colocar o seu negócio onde ele deve estar: sempre à frente!